??私域流量是企業(yè)的數(shù)字化資產(chǎn)，它在網(wǎng)絡(luò)運營中有著非常重要的地位，方便企業(yè)做好客戶管理，提高成交效率，私域流量包括哪些？私域流量運營應(yīng)該怎么做？下面由中企動力為大家分析。

??什么是私域流量？

??私域流量是指從公域（internet），它域(平臺、媒體渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官網(wǎng)、客戶名單），以及私域本身產(chǎn)生的流量(訪客)。私域流量是可以進行二次以上鏈接、觸達、發(fā)售等市場營銷活動客戶數(shù)據(jù)。私域流量和域名、商標(biāo)、商譽一樣屬于企業(yè)私有的經(jīng)營數(shù)字化資產(chǎn)。

??私域流量包括哪些？

??一是可自由觸達（Accessibility），這意味著私域流量的擁有者可以直接接觸到流量。

??從這個意義上說,微信公眾號、服務(wù)號、微博、抖音等平臺上的粉絲都不能算作是私域流量。真正的私域流量，還是主要存在于微信個人號。基于微信的IM屬性，一對一的信息推送、一對多的社群運營(群控),都是私域流量運營的天然手段。

??二是聚集流量的方式是“IP化”的，這意味著企業(yè)連接流量的方式是一個對用戶足以形成影響的IP。

??現(xiàn)實一點的方式是做“品牌人格的實體化(形成個人IP)”，變成有溫度的專家滲透到社交圈。這種角色可能是購物助手(了解貨品)、專家(了解領(lǐng)域)、KOL(文化引領(lǐng))、KOC(行為引領(lǐng))……甚至是能夠與用戶深度交流、有溫度的個人伙伴。沒有人希望微信朋友圈里有一個“功能化”的品牌客服,只有個人IP才是社交網(wǎng)絡(luò)里的有效節(jié)點。

??三是具有耐受性(Endurance)，這意味著流量不會輕易離開。

??這一條標(biāo)準(zhǔn)是檢驗連接的穩(wěn)固性。流量之所以不會離開：一方面是因為連接是基于社交平臺，而不是微博那種偏信息流平臺的社交平臺，道理很簡單，只要有人際連接就有“人情世故”，關(guān)系就相對穩(wěn)定。另一方面是因為連接必須給對方提供價值,即使是在朋友圈里發(fā)貨品廣告，也需要流量(用戶)認可這些信息的價值。

??私域流量運營方案

??第一：產(chǎn)品定位階段

??1：核心重點要確定好產(chǎn)品，最好是做好產(chǎn)品的布局，有高轉(zhuǎn)化微利潤款，低客單引流款，高客單利潤款，以及相關(guān)強關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)品的清晰布局。

??如何找產(chǎn)品呢？

??一：先從自己的資源，人脈，經(jīng)驗積累出發(fā)，找到自己擅長有優(yōu)勢的產(chǎn)品，也可以起盤，或者你直接有實體店，已經(jīng)有產(chǎn)品的。那就更好啦！

??二：有工廠資源，可以定位選款。

??三大原則：

??① 廣度： 聚焦受眾人群比較廣的家電廚具、美妝護膚、居家百貨等類目，產(chǎn)品具有質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、賣點剛需、差異化顯著、競爭力客觀等特點；

??② 熱度： 根據(jù)季節(jié)性、市場熱度推出產(chǎn)品，同時提高產(chǎn)品更新上架的頻次，持續(xù)推出新款，保持市場熱度。

??③ 價格：產(chǎn)品定位于大眾消費品，用百元以內(nèi)低價位產(chǎn)品引流，其曝光度高，點擊率高，可以帶動其它產(chǎn)品銷量，再依靠店鋪內(nèi)中高價產(chǎn)品提升銷售額。

??第二：產(chǎn)品力打造階段

??確定了產(chǎn)品，定位好產(chǎn)品之后，那就要做好相關(guān)產(chǎn)品力的全方面的構(gòu)造啦，這里很多事項要做好，這個是決定能不能打爆的關(guān)鍵啦！

??初步準(zhǔn)備好相關(guān)的店鋪筆記，店鋪裝修，實拍視頻，商品的買家秀等等，為分銷做好準(zhǔn)備。

??店鋪筆記，后期可以專門建立一個分銷群來發(fā)，講解。還可以做相關(guān)現(xiàn)場直播，秒殺活動從而積累相關(guān)的素材。

??還可以針對性開發(fā)了訂閱功能開發(fā)，分銷員一但訂閱后，以后所有筆記一發(fā)布，都可以及時獲得推送通知，第一時間可以轉(zhuǎn)發(fā)，以及多樣化的訂閱福利如不同級別的傭金分成，來精細化運營店鋪筆記，最大發(fā)揮分銷員的潛能。

??第三：社群裂變方案確定

??1：確定加群方案

??如：加群打卡學(xué)習(xí)，全額返學(xué)費，0元享等（門檻可以自己設(shè)定）

??如：超市以及實體店經(jīng)常用到的，關(guān)注公眾號/加入社群，贈送購物袋，只要你把相關(guān)利益點說清楚，還是會吸引比較多客戶進群或者關(guān)注公眾號的。名創(chuàng)優(yōu)品就是有這個的活動。

??如：讓員工來拉親朋好友進群，以領(lǐng)福利、有低價、不斷上新利益點來拉進群，對于表現(xiàn)好的員工也可以給到獎勵方案。

??如：客戶購買后，提醒加群領(lǐng)取免費試吃，分享賺錢副職。

??2：確定活躍方案

??如：設(shè)置了吸引力大的贈品，在社群來活躍氛圍，如累積打卡21天，送5本RAz繪本，一方面可以活躍社群氣氛，影響意向購買的客戶；一方面可以讓客戶提前體驗到產(chǎn)品，促進轉(zhuǎn)化。

??如：公眾號朋友圈抽獎活動，如9月4號到9月6號，每天17:00在社群抽一名幸運客戶，免費贈送價值129元的家長幫時間管理大禮包

??如：每天固定的早晚紅包搶活動，金額可以不大20元即可！

??如：新品嘗鮮價格，特別是季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，主打新鮮度和嘗鮮價格。定金預(yù)售搶購福利，加上新品吸引，沒有新品就很難有活躍啦！而且預(yù)售能夠大大增加銷量以及降低庫存風(fēng)險。

??如：開展群內(nèi)團購接龍搶購秒殺活動，具體如下展示。你可以確定好節(jié)奏，比如每天的水果秒殺接龍，每天日用品秒殺接龍（可以清庫存），每天零食秒殺接龍，特定季節(jié)秒殺如荔枝專場，還有固定周末優(yōu)惠大秒殺，等等來做活動，其他產(chǎn)品原理也一樣。時間分可以上午，下午，晚上場；多時間維度觸達同一個接龍活動。

??3：確定裂變方案

??如：設(shè)置了分銷員獎勵等級，以及邀請獎勵裂變，只要利益給夠，還是可以的。

??4：確定線下活動（有實體店或者產(chǎn)地的）

??如：水果的就可以邀請分銷員去原產(chǎn)地體驗，從而讓他們更加真實來傳播，效果會更好。

??如：線上秒殺+線下門店自提；線下試吃活動，引導(dǎo)關(guān)注公眾號。

??第四：購買分銷員高級版

??不然你很多功能是用不了的，然后確定好分銷員的利益方案，制作好分銷員招募海報。這個如果一開始做社群的話就可以直接應(yīng)用了，參考上面的裂變方案。如果是公眾號運營為主的，要等到產(chǎn)品有一定銷量和熱度才進行這個招募比較好。

??而且分銷員招募一定要抓住目標(biāo)人群的需求，人家才想當(dāng)你的分銷員，也就是團長。實在不行就是高利益也可以。

??中企動力是什么？

??中企動力科技股份有限公司是中國數(shù)碼集團（0250.HK）的全資子公司，致力于幫助每個企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化智能經(jīng)營，已服務(wù)了包括制造、服務(wù)、IT互聯(lián)網(wǎng)、建筑與房地產(chǎn)、外貿(mào)、物流、零售等14個主流行業(yè)近百個細分行業(yè)，累積了120萬+企業(yè)用戶。

??中企動力還擁有基于22年服務(wù)企業(yè)客戶所總結(jié)出的縱向行業(yè)解決方案，可以為客戶提供基于行業(yè)特征的定制化營銷方案，助力各個垂直領(lǐng)域企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，讓企業(yè)不再為“不會、不能、不知道“發(fā)愁。目前電子商務(wù)、外貿(mào)、工業(yè)、機械、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、家裝、旅游業(yè)等行業(yè)方案均已面向市場，并得到了良好的反饋。

??每年投入營業(yè)額的20%用于技術(shù)研發(fā)，全國擁有1200+研發(fā)人員、1000+專業(yè)設(shè)計師，一切服務(wù)為企業(yè)客戶量身定制。下一步，中企動力將持續(xù)深度優(yōu)化各個行業(yè)的解決方案，為企業(yè)客戶提供專業(yè)、可靠的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營服務(wù)。幫中企動力業(yè)全面提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化智能經(jīng)營，與企業(yè)共同應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的挑戰(zhàn)與壓力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造商業(yè)價值。

??私域流量就像是我們的交際圈，發(fā)展好交際圈才能讓企業(yè)走得更遠更穩(wěn)，那么私域流量包括哪些？如果想了解更多的朋友，可以咨詢中企動力平臺，小編覺得他們家的移動商城和全網(wǎng)商城做的不錯，非常適合中小企業(yè)。