揚州老揚城食品有限公司
休閑食品 農(nóng)副產(chǎn)品
客戶背景
傳承經(jīng)典，不變的味道
老揚城食品的鼻祖是——茆永瑞，晚清時期，茆老太爺在東關(guān)街經(jīng)營2個店鋪，一個肉案，一個熟食鋪。流傳百年，至今仍是遠近聞名的老字號。現(xiàn)如今的老揚城食品傳承著老一輩的技藝，百年以來精心保存著這一味“老味道”。
揚州老揚城食品有限公司創(chuàng)建于2010年，其旗下的主要品牌“老揚城”生產(chǎn)、批發(fā)、零售和代加工各種規(guī)格包裝的具有揚州傳統(tǒng)特色的獅子頭、鹽水鵝（揚州老鵝）、風鵝等醬鹵肉制品系列，以及家常口味的湯圓、水餃等速凍系列產(chǎn)品。
作為一個地道的地方美食，憑借味道贏得了良好的口碑與聲譽，但如何讓更多人知道還有這一好滋味，不是沒有做過嘗試，對于龐大的傳統(tǒng)的電商平臺，要在其中獲得一點“流量”需要付出的費用無異于是高額的且持續(xù)大量的投入，并且回報不是短期甚至長期也不見效。隨著時代的發(fā)展，社交電商走入視野，選擇移動商城成為目前的最優(yōu)選擇，不僅對于銷量來說，更是對未來的長遠發(fā)展來說。
對于一個習慣經(jīng)營線下店鋪的商家來說，初次運營也會遇到現(xiàn)實的問題：
1）在首次運營過程中，后臺操作不熟悉，讓開店的第一步就遇到了一點小挫折
2）運營店鋪客服是一個現(xiàn)實的問題，這一個位置是發(fā)現(xiàn)、留存顧客的一個重要工作
3）如何在移動商城如何獲客，并且留存為個人的私域流量實現(xiàn)變現(xiàn)
解決方案
風味流傳千里，可解口腹之欲
都道是萬事開頭難，挺過開頭就是順，老揚城也不例外在開始經(jīng)營商城的初期，不知道如何操作導(dǎo)出訂單，沒關(guān)系中企動力會安排專人負責引導(dǎo)客戶學習后臺操作，這是一個熟能生巧的工作，只要熟悉后一切就不是問題。
真正的難點在后期運營方面，如何吸引客流，留存顧客這需要不斷地創(chuàng)新運營方式。在店鋪上線的初期，選擇了曾在線下賣的火爆的一款產(chǎn)品，進行“限時秒殺”活動，此活動一經(jīng)推出，不僅打響了店鋪上線的一場戰(zhàn)役，更是為提前為“經(jīng)典爆款”做了一波預(yù)熱，這不僅有利于吸引顧客更有利于快速塑造口碑，從而吸引更多新客。
店鋪新上線，對于商家以及對于中企動力來說都是一次機會，商家對于如何運營線上店鋪，以及未來的發(fā)展都是沒有底氣的，而對于中企來說每一位商家的成功運營都是新的機遇，新的挑戰(zhàn)，事實證明，這一次機會對于雙方來說都是賺到的。商鋪新上線，不僅獲得了預(yù)期的客流，也對未來的經(jīng)營更加有底氣。
效果反饋
老揚城，新未來
傳統(tǒng)老店如何煥發(fā)新的生機，在擁有了線下商超的銷售渠道之外，線上商城如何發(fā)展，如何發(fā)展的更好，突破線下的空間、成本等因素，讓銷量更上層樓，這一切的秘訣都在移動商城。在店鋪開業(yè)運營的當天，新增粉絲用戶55人+，第一天的銷售額達成900元+，日訪問量1400+，透過數(shù)據(jù)看背后的運營邏輯。首先流量轉(zhuǎn)化比，吸引更為精準的客戶到達店鋪，然后實現(xiàn)下單并完成會員進群，這一比率目前是良好的，并且未來有很強的進步空間，這對于后期的運營來說，就要將獲客放在首位，吸引顧客打開店鋪是第一步。
針對已經(jīng)運營的數(shù)據(jù)分析來看，下一次的活動將重點放在團購+秒殺，這不僅能更好的增加老客復(fù)購率，更是吸引新客的一種有效營銷手段。無論是口碑還是流量粉絲都是一個積累的過程，需要時間積累，需要運營積累，當積累的量達到質(zhì)變，品牌也就成了。
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